Victor Melo
Saber como captar alunos para escolas privadas de acordo com o perfil da instituição é uma tarefa complexa, principalmente quando se trata de grandes redes de ensino com metas de expansão.
Isso porque identificar o quanto um estudante poderá ser aderente ou permanecer nela envolve aspectos muito além do desempenho em exames.
O fator geográfico é um ponto importante a ser considerado no que se refere a abrir novas unidades neste segmento.
Afinal, a facilidade de acesso ao local é um critério que pesa, senão no momento em que os pais decidem realizar a matrícula, ao menos no dia a dia escolar.
Estar próximo da casa, trabalho ou outros estabelecimentos de interesse desse público fazem com que a preferência por uma instituição em detrimento da outra se acentue.
De que forma é possível então estimar essas possibilidades em casos que a empresa pretende crescer para territórios nem sempre conhecidos pela equipe de planejamento? É o que iremos contar neste conteúdo.
A maneira mais precisa de realizar um mapeamento para projetos de expansão é por meio de uma ferramenta que condense dados ricos para análise de oportunidades.
No Brasil, a principal utilizada por grandes e médias empresas do país é o OnMaps, desenvolvido por nós, da Geofusion, com milhares de informações extraídas de fontes públicas e privadas.
No caso de demandas pontuais e de alta complexidade, também nosso time de Consultoria, composto pelos maiores especialistas do mercado, está disponível para encontrar as possibilidades mais adequadas ao seu negócio.
Para entender de que modo essas soluções são úteis e saber como captar alunos para escolas, independentemente do tipo – isto é, ensino básico, de idiomas, música, ou outras -, podemos considerar o exemplo abaixo.
Nele, utilizamos o case fictício de uma instituição com foco em estudantes de ensino médio que possuem renda mensal mais elevada, particularmente entre R$ 7.939 e R$ 16.572.
A rede em questão estaria interessada em abrir unidade no município de Belo Horizonte (MG). Para isso, buscamos descobrir as microáreas com maior concentração de pessoas com este perfil.
Os tons mais escuros, conforme destacamos, indicam os locais onde esse fator é predominante.
Portanto, Funcionários, Serra e Castelo / Ouro Preto estariam entre os principais a serem investidos para uma expansão dessa rede.
Microáreas com maior quantidade de jovens entre 15 e 19 anos e renda média mensal de R$ 7.939 a R$ 16.572 em Belo Horizonte (MG)
Mas de que outras formas as questões geográficas estão relacionadas à inteligência de mercado?
Muitas. Afinal, isso envolve mais do que encontrar um ou outro lugar pertinente à expansão.
Para saber como captar alunos para escolas, inúmeros fatores podem ser levados em consideração. São alguns deles:
Todos esses aspectos impactam, seja direta ou indiretamente, os resultados que a unidade irá obter.
E para isso, é sempre importante ter a compreensão mais acurada possível do comportamento do público-alvo e dos fatores de sucesso da empresa.
A rede interessada em Belo Horizonte, por exemplo, poderia fazer um levantamento procurando descobrir a proporção de seus alunos que frequentam aulas de idiomas.
A partir disso, seria o caso de ficar atenta especialmente a territórios e pontos onde já exista a presença dessas redes, uma vez que facilitaria o deslocamento dos estudantes.
E a mesma lógica vale para proximidade de bancos, metrôs, entre diversos outros.
Em nossos canais digitais, possuímos diversos conteúdos que te auxiliam a entender como a inteligência geográfica de mercado potencializam estratégias de expansão e captação de alunos.
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